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《高情商谈判》:帮你控制情绪,轻松赢得谈判

2018-09-26 06:06 来源:飞华健康网

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文化是这三者的聚焦点。


来源:凤凰家居

随着元旦的即将到来,2017年步入尾声,对于建材家居企业来说,这一年里可以说是危机与商机并存:一方面我们欣喜地看到从年初到年末,建材家居行业多家企业纷纷上市;另一方面从今年四月起就有资深业内媒体人呼吁

随着元旦的即将到来,2017年步入尾声,对于建材家居企业来说,这一年里可以说是危机与商机并存:一方面我们欣喜地看到从年初到年末,建材家居行业多家企业纷纷上市;另一方面从今年四月起就有资深业内媒体人呼吁“冬天来了”!客流持续下降,获客成本越来越高,比如地板行业,邀约一个准客户的成本都将近500元!加上原本就不低的房租等运营成本,2017年不好过!

临近新年,各家各户都在总结一年得失之时,也纷纷在展望2018年:随着国内当前经济的态势,2018年建材行业的方向又在哪呢?2个转型!

转型1:建材家居行业向全屋定制转型

在建材家居行业一片红海的当下,全屋定制因其良好的前景,近几年一直被视作业界的“掘金池”!据中投顾问《2017-2021年中国定制家具行业深度调研报告》统计表明,整个定制家居领域的市场容量大概在1650亿,2020年有望突破3000亿。由此可见,未来三年以橱柜和衣柜行业为主的全屋定制行业整体产值几乎还要再翻一翻可以预见,在这个品类之中,还将继续诞生一批“上市”公司!

因此,2018年还将会有一大批的企业杀入到“全屋定制”这一品类之中,除了曾经的橱、衣柜企业不断自身横向贯通,完成“橱柜+衣柜”的定制标配之外,当前连做沙发的,做软装的都通过收购或并购的方式加入到全屋定制之中,甚至因“护墙板”这一小品类快速崛起,让很多做板材的企业也纷纷瞄准了这一市场!群雄逐鹿,进一步催生这个行业的火热。

一方面是一些传统的品类深陷红海之中,成本越来越高利润越来越薄;另一方面是可以预见的市场蓝海,2018年对于企业,尤其对于经销商群体而言,已经不是转不转型的问题,而是谁早觉悟,谁早转型,谁就能越有先机,不转型或等等看的离死亡又将更进一步!

转型2:普通全屋定制转型做高端全屋定制

转型做全屋定制,该怎么做?

近年来,我国经济迅速发展,中产阶级日益壮大,并成为中高端产品的主要消费群体。有相关报告预测,到2022年76%的中国城市家庭将达到中产阶级的收入水平,而这一比例在2000年仅为4%。

中产阶级崛起,高端消费有增无减,豪宅成交量也随之大幅上涨,更多消费者把目光投向高端定制家具市场,特别是随着这两年米兰家具展在上海的连续办展,让更多的人打开了视野,了解并感受了世界一流的高端定制家具。

重视文化和品位,意式风格备受宠

随着生活水平、审美眼光,以及文化素养的提高,近年来人们在选购家具时愈加重视家具的风格与设计等问题。其中随着米兰展的热捧,以意式为代表的国际家居潮流风格将备受喜爱。在消费者看来,意式的定制和设计代表着当今国际的最高水准,不管是在用材还是整体设计上,都力求精致、优雅,赋细节于简洁之中,具有极高的艺术性与高品位,与他们打造精致、优雅生活,追求与世界同步的潮流与品味相契合。

全屋定制的下半场:整装一体化方案

随着这些年定制家居从移门衣柜到全屋定制的不断升级,行业逐步趋向成熟,尤其是最近众多企业的纷纷加入,整个市场的竞争也不断加剧升级;随着几个大企业的纷纷上市,行业格局也进一步清晰!2018年,全屋定制将进入下半场:大众市场已经被瓜分完毕,高端全屋定制成为大家角逐的新阵地!

这样的趋势下是新一轮渠道的变革,尤其是对于原来做大众市场,做普通全屋定制的企业和商户,抱怨599/699已经完全没有任何意义,对于所有人来说都面临着新一轮的自我革面和转型!而高端全屋定制的核心不仅是材质、工艺的要求更高,玻璃移门、皮革等新兴材质将全面取代传统的模压系列;同时对于高端的市场,客户需要的不仅仅再是一口柜子或一个区域,而是真正对“全屋”的设计和要求,各个空间之间如何融合,统一风格之下如何做到律动等等?!

这也就意味高端的全屋定制不仅是定制衣橱柜,企业必须具备定制全屋系统的能力,包括定制的墙板!甚至是匹配的成品家具,使得定制家具+定制墙板+成品家具组成一个真正的全屋定制家居方案!

2018年,对于建材家居行业来说,还将是挑战与机遇并存的一年,对于定制家具企业而言,毫无疑问将是机遇的一年。看清消费趋势,认准方向,坚定不移地做好转型和升级,做好新一年的发展规划,如此才有望在瞬息万变的市场中发展下去。

(文章仅代表作者观点,与本站立场无关)

[责任编辑:吴彤 PSY091]

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